商场份额正在很大水准上响应了企业的竞赛身分和结余才干，是企业万分珍爱的一个目标。商场份额的巨细只是商场份额正在数目方面的特点，是商场份额正在广美丽方面的呈现。商场份额又有此表一个质料方面的特点，这即是商场份额的质料，它是对商场份额优劣的响应。

　　商场据有率寻常有两种透露形状，一种透露为公司贩卖额占总商场贩卖额的百分比，另一种透露为公司贩卖额占竞赛敌手贩卖额的百分比。

　　商场据有率的策动公式为：商场据有率=本企业产物贩卖量（额）/商场上同类产物贩卖量（额）×100%。

　　满堂商场据有率是该企业的贩卖额（量）占扫数家当的总贩卖额的比例。行使这种权衡的办法必需界定扫数家当的局限，然后确定行使贩卖量如故贩卖额来策动来策动商场据有率。其公式分辨为：

　　或者：相对商场据有率=该企业商场据有率/若干个最大的竞赛者（征求本企业）商场据有率×100%

　　比如企业的商场据有率为30%，而此表两家最大的竞赛者的据有率分辨为20%和10%，则该企业的相对商场据有率为50%（30%/20%+10%+30%）。拣选几个竞赛者可视竞赛情景而定，普通拣选三个足下，借使该企业正在三个竞赛者中，相对商场据有率赶上33%，能够看作是能力较强的企业。

　　借使对照商场据有率大于100%，阐发该企业拥有竞赛上风，对照商场据有率等于100%，阐发该企业和最大的竞赛者旗鼓相当。该企业的对照商场据有率上升，意味着该企业的商场滋长速率疾于最大的竞赛敌手的速率。

　　方针商场据有率指一个企业的贩卖量（额）正在其方针商场，即正在它所任事的商场（客户）中所占的比重。一个企业的方针商场的局限幼于或等于扫数行业的任事商场，于是它的方针商场份额老是大于它正在总体商场中的份额。

　　此计谋的特质是正在现有商场的根本上，开掘企业的筹备潜力，利用各式商场倾销措施，向商场的深度兴盛，从而降低现有商场的据有率。此计谋较多适合于中幼型企业。因为纵向兴盛计谋是以现有商场为根本，是以，要降低商场据有率，必需加强商品圈企业与客户之间的相干，不单要拉紧老客户，还要兴盛新客户。此中要十分幼心两点：一是职掌商品圈的转折，如新企业的开发、新产物与新手艺的呈现、需说环境的转折等；二是要职掌商品圈内客户的环境，如客户的转化、竞赛敌手对客户的优惠条目等。

　　借使说，纵向兴盛计谋夸大的是贩卖的密度，那么，横向兴盛计谋夸大的则是贩卖的表貌积，它是以贩卖的“广度”为降低据有率的条目。此计谋大型企业利用得较多。因为横向兴盛计谋是以增添商场的广度为根本，是以必需加强商场圈，增添产物的贩卖渠道，弥补倾销职员，不受区域局限的节造，通过普遍的贩卖而降低企业的总体经业务绩。当然，这种贩卖普遍也应正在企业能力的“射程隔绝”之内，不要正在射程隔绝以表冲破费战。比如，家用电器筹备，正在销量不大而又无维修点的环境下举办商场倾销，那是吃力不讨好的。